הדרך הקצרה להצלחה

היום נלמד איך להצליח בעסקים. אבל קודם כול צריך להחליט מה אתם רוצים לעשות.

נניח שבחרתם לפתוח בית-קפה.
למה דווקא עסק כזה? איך אני יכול לדעת? זו הייתה ההחלטה שלכם, לא שלי. אני רק עזרתי לכם להגיע אליה.

ועכשיו, כשכבר החלטתם, הגיע הזמן להקים את העסק. חפשו מקום באזור יקר בעיר, רצוי ליד בית-קפה מצליח. למה? פשוט - אם הוא הצליח למלא את המקום שלו בלקוחות, גם אתם תוכלו להשתמש בהם.

שימו לב: כאן לא מלמדים איך להביא לקוחות חדשים. כאן מלמדים איך להצליח בעסקים. זה שונה לגמרי. כדי להצליח, אתם צריכים לקוחות, לא משנה אם תביאו אותם בעצמכם או תיקחו אותם ממישהו אחר.

בשלב הראשון, תגלו שהלקוח היחיד שלכם הוא אתם עצמכם. עכשיו הזמן להתרחב. מצאו פורום מקומי , תודיעו בתרועות שפתחתכם בית קפה נהדר ובהזדמנות, הפיצו רמז קטן: למתחרים שלכם יש בעיות עם ספקי הקפה. שמועה כזו תספיק להכניס לכם עוד כמה סקרנים.

השלב הבא - העלו הילוך. זרקו מילה שהתגלה סלמונלה בבית-הקפה המתחרה. מופרך? בהחלט. יעיל? מאוד. בקרוב כבר תראו שלושים לקוחות אצלכם. אל תצפו ליותר - מספר האנשים שמסוגלים להאמין שיש סלמונלה בקפה מוגבל.

אבל לא עוצרים כאן. תוסיפו שלט גדול מול בית-הקפה המתחרה "עברנו לכאן " עם חץ ברור למקום שלכם. חלק מהספקנים ילכו לבדוק ואתם תמתינו להם עם דלת פתוחה.

ועדיין יישארו כאלה שלא משתכנעים. בשבילם צריך מהלך אחרון: הציבו פיגומים גבוהים מול הכניסה של המתחרה, כאילו מבוצע שיפוץ, כסו אותם בבד ירוק לא שקוף וכתבו עליו בענק "הכניסה מכאן" עם חץ אליכם. עכשיו באמת אין להם לאן להיכנס חוץ מאשר אליכם.

בשלב הזה, כל לקוחותיו של המתחרה כבר אצלכם. ומה עם ניהול העסק? איך קונים סחורה, איך מריצים מטבח? פשוט: לכו למתחרה שלכם, סליחה, אל המתחרה לשעבר, ותציעו לו לסגור את המקום שלו ולהצטרף אליכם כמנהל. אחרי כל מה שעבר, הוא יבין את הרמז הדק שאין לו ברירה.

וכך, בלי לדעת להכין אספרסו ובלי להשקיע בלימוד או עבודה קשה, הפכתם לבעלי בית-קפה מצליח.
תשבו בנחת עם כוס קפה ותבינו: בעסקים, מי שמחפש דרך ארוכה עלול להתעייף, אבל מי שמוצא את הדרך הקצרה, כבר הגיע.